A captação de recursos via leis de incentivo é um processo que exige muito mais do que apenas um projeto de qualidade: requer planejamento rigoroso, estratégia de comunicação e um relacionamento sólido com o investidor. Mesmo iniciativas com potencial de alto impacto social e cultural podem perder oportunidades valiosas de patrocínio se cometerem deslizes cruciais na abordagem ou na estrutura.

Se o seu objetivo é garantir o sucesso de patrocínios em 2025, é fundamental identificar e eliminar os gargalos que afastam empresas e investidores. A seguir, listamos cinco erros críticos que podem comprometer a busca por patrocínio e apresentamos as soluções práticas para evitá-los.

1 Falta de clareza e narrativa estratégica do projeto

Muitos proponentes pecam ao não conseguir condensar e transmitir, de forma estratégica e assertiva, o valor central, as entregas e, principalmente, o impacto social do projeto. Uma empresa que investe através das leis de incentivo precisa responder a três perguntas rapidamente: Por que investir neste projeto? Para quem ele será realizado? e Qual resultado prático ele trará para a sociedade e para a marca?

• Ação Estratégica: Revise sua narrativa para que ela conecte propósito, impacto e resultado de forma simples, direta e inspiradora. Use a linguagem de negócios, focando em soluções e não apenas em necessidades.

2 Não desenvolver um Portfólio de cotas de contrapartida relevantes

As contrapartidas são o elo de conexão entre o projeto e a marca patrocinadora. A ausência de diferentes cotas de investimento, ou a oferta de contrapartidas genéricas, limita as possibilidades de parceria e ignora as necessidades de marketing e ESG das empresas. Uma empresa de pequeno porte não terá o mesmo interesse ou capacidade de aporte que uma multinacional.

• Ação Estratégica: Crie pacotes personalizados de visibilidade, engajamento e relacionamento, mostrando como cada empresa pode participar de forma proporcional à sua capacidade financeira e alinhada aos seus objetivos de marca (ex: cotas Prata, Ouro e Diamante, cada uma com entregas específicas e mensuráveis).

3 Utilizar materiais de comunicação genéricos e pouco profissionais

A qualidade da comunicação visual é um fator decisivo para a credibilidade. Projetos que apresentam apenas textos longos, sem design profissional, imagens reais, dados de edições anteriores ou depoimentos perdem força imediatamente. A ausência de prova social faz o projeto parecer menos confiável ou, pior, que ainda não saiu do papel.

• Ação Estratégica: Invista em um portfólio visual profissional e em um pitch de apresentação conciso (máximo 10 slides). Inclua fotos de alta qualidade, vídeos curtos e resultados comprovados (quantitativos e qualitativos). Isso demonstra seriedade e aumenta a confiança na sua capacidade de execução.

4 Abandonar o relacionamento após o aporte 

Muitos proponentes cometem o erro de encerrar o relacionamento com o patrocinador logo após a assinatura do contrato. Esse é um dos maiores equívocos da captação de recursos, pois a renovação é sempre mais fácil e estratégica do que uma nova prospecção. O investidor social deseja fazer parte da jornada.

• Ação Estratégica: Crie um plano de relacionamento pós-captação. Mantenha o patrocinador ativamente atualizado durante toda a execução, por meio de newsletters trimestrais ou vídeos curtos. Ao final, envie um Relatório de Impacto detalhado e bem diagramado. Isso fortalece a parceria e abre portas diretas para novos apoios em projetos futuros.

5 Não pesquisar o alinhamento estratégico e as diretrizes ESG das empresas

O maior erro de prospecção é o contato frio e massificado. Cada empresa tem suas causas prioritárias, políticas de investimento social, foco em diversidade, e diretrizes de ESG (Ambiental, Social e Governança) específicas. Entrar em contato sem saber onde o seu projeto se encaixa no propósito da marca é perda de tempo e profissionalismo.

• Ação Estratégica: Antes de qualquer contato, realize uma pesquisa aprofundada. Entenda os pilares de investimento social da empresa, cite projetos que ela já apoiou e demonstre, de forma clara, como o seu projeto é a solução ideal para os objetivos ESG e de Investimento Social Privado daquela marca.

Bônus: O poder da mensuração de resultados

Sem dados, não há argumento de venda no mundo corporativo. A ausência de indicadores de impacto faz com que as empresas não consigam justificar o valor real do projeto para seus stakeholders.

• Ação Estratégica: Adote e comunique métricas claras: número de beneficiados diretos e indiretos, alcance geográfico, retorno de mídia espontânea, impacto social ou ambiental mensurável. Apresente esses dados com clareza e transparência.

A captação de recursos por meio de tributos fiscais não é apenas sobre pedir investimento: é sobre construir parcerias estratégicas, de longo prazo e sustentáveis. Ao evitar esses erros críticos e ao profissionalizar sua abordagem, seu projeto se torna mais atrativo, confiável e preparado para captar de forma consistente, garantindo o apoio de empresas que buscam fazer a diferença.

Ainda dá tempo de captar recursos em 2025

Não deixe que erros de estratégia comprometam a realização do seu projeto. Se você é proponente, saiba como profissionalizar sua abordagem, criar parcerias sustentáveis e usar as leis de incentivo para garantir aportes consistentes em 2025. 

Se você já faz parte do ecossistema Incentiv, acesse sua conta para conferir se as suas informações estão de acordo com nossas dicas!

Caso ainda não faça parte do ecossistema que já ajudou a tirar mais de 1.000 projetos do papel, vem que ainda da tempo:

Clique aqui para cadastrar seu projeto e iniciar sua jornada de captação de recursos com a Incentiv.